Skip to content
Kahuna - MarTech Agency Italia
Kahuna – MarTech Agency Italia
  • Home
  • Chi Siamo
  • Metodo di Lavoro
    • IL MARKETING CHE VENDE

  info@kahuna.guru
   02 8295 1256

  • SERVIZI
    • Programmatic Advertising
    • Facebook, Instagram & WhatsApp Shop
    • Data & Analytics Service
    • Sales Automation
    • Customer Data Platform
    • Sales Optimization
    • Search Marketing
    • Loyalty Program
  • BLOG
  • Contatti
FacebookTwitterLinkedin
  • Home
  • CHI SIAMO
  • METODO DI LAVORO
    • IL MARKETING CHE VENDE
  • SERVIZI
    • Programmatic Advertising
    • Facebook, Instagram & WhatsApp Shop
    • Data & Analytics Service
    • Sales Automation
    • Customer Data Platform
    • Sales Optimization
    • Search Marketing
    • Loyalty Program
  • BLOG
  • Contatti

Stai facendo il budget 2018 in base a cosa ha convertito di più? Fermati subito!

Come fermati subito mi dirai…

E’ il minimo, devo tagliare il budget, parto a tagliare quello che ha convertito di meno, mi tengo quello che ha il CPA migliore, o che ha fatto più lead (o vendite).

FERMATI, perché ci sono almeno 3 motivi per cui, nella mia esperienza di 18 anni pieni di web marketing e Digital, ho visto fare grossi errori di allocazione degli investimenti facendo in questo modo.

E perché negli ultimi 2-3 anni in particolare questi fattori sono diventati INEVITABILI, se una volta erano un piccolo effetto, oggi se sbagli a valutarne l’impatto DERAGLI completamente le tue campagne, specie quelle a Performance.

Siccome forse non ci conosciamo, mi chiamo Marco Fontebasso e sono uno dei partner di Kahuna, trovi un po’ di informazioni sulle mie esperienze professionali su LinkedIn QUI.

Nella mia carriera ho seguito (davvero) campagne di lead generation e performance per oltre 1.000 aziende, in più di 30 settori diversi, spaziando dal Travel Online fino al B2B più nero (presse idrauliche, manici di scopa telescopici, forniture….).

Ti scrivo questo post perché so che arriva il momento, solitamente verso l’inizio di Novembre, in azienda di mettere mano ai budget, di comunicare alla direzione generale idee e attività previste per l’anno venturo.

Specie poi se si riceve la pressione anticipata di cercare di ridurre gli investimenti, di “tagliare” senza compromettere però i risultati di vendita: non so se ti sei mai trovato a dover fare questo esercizio di far quadrare un budget in cui le vendite devono fare +10% e gli investimenti di marketing -20%…

O magari ti ci trovi proprio adesso, anche se spero con percentuali più accomodanti…

Perché ti dico di fermarti subito?

Perché di fronte a questa richiesta so già cosa stai per fare.

Stai per chiedere alla tua agenzia, o alla tua persona del Digital, o direttamente a guardare su Google Analytics, o sulla tua piattaforma, un report del rendimento dei canali.

E qui rischi di farti molto male se lo fai con leggerezza e non tieni conto che oggi PRATICAMENTE NESSUNO converte con 1 clic solo, specie su

  • soluzioni complesse
  • shop online
  • vendite B2B
  • se usi il sito web come landing page delle campagne

Questo problema ti impatta DI MENO

  • se usi SOLO landing page per comunicare
  • se hai 1 fonte di traffico che è il 90% dei tuoi accessi.

ALTRIMENTI, sei sulla stessa barca con tutti noi a dover tenere conto di sessioni multiple e altri 2 problemi che ti sballano i report.

Non siamo qui per fare una lezione di digital analytics, non penso nemmeno che ti interessi, siamo qui però per darti una semplice regola per poter fare efficienza sul tuo budget, senza tagliare pericolosamente un canale piuttosto che un altro.

Cosa succede infatti se tagli il tuo budget e lo allochi solo guardando alle conversioni? Sembra la cosa più logica no? Investo di più dove ha reso di più.

Il problema è che la maggior parte dei tool (di sicuro Google AdWords, Analytics e pure la tua agenzia se non gli chiedi diversamente!) fa i report con il concetto della LAST INTERACTION (ovvero detto anche “last clic”).

Vuol dire semplicemente che tutto il merito della CONVERSIONE (o della vendita) viene dato unicamente all’ultimo canale che ha portato da te un utente / visitatore che poi è diventato un lead o un cliente.

Ecco 3 distorsioni (LE PIU’ COMUNI) che puoi trovare nel tuo marketing digitale e che ti faranno fare GROSSI ERRORI SE TAGLI IL BUDGET SENZA PRIMA TENERNE CONTO.

1- Vendite Offline

Se vendi offline sulla base dei lead che hai generato online, se ti basi solo sulle lead, puoi allocare il budget facilmente su canali e campagne che producono tanti lead ma poche vendite… in tal caso rischi di tagliare quelle campagne più piccole che sembrano funzionare meno ma in verità portano lead di buona qualità

La soluzione?

=> collega le conversioni offline del tuo CRM o del tuo gestionale ad AdWords, ad Analytics e ad ogni altro canale

2- Conversioni Assistite

Nella stragrande maggioranza dei casi oggi, il 70% delle tue conversioni è “assistita” ovvero è frutta di più di 2 sessioni di navigazioni sul sito / landing page / shop, a fronte poi di una conversione finale.

Se tagli quelle che portano il “primo clic” da te, per tenere solo le seconde che sembrano “funzionare” meglio, rischi di dimezzare le tue conversioni da un giorno all’altro

La soluzione?

=> gratis, usando gli attribuition model puoi tenerne conto e attribuire un ROI anche al primo clic

3- Dark Interactions

Come la materia oscura, queste sono azioni di interazione con i tuoi contenuti che non VEDI dentro gli Analytics (né Google né nessun altro), e sono quelle con i Social Media, con la pagina Facebook con i video su YouTube…

Non essendo azioni compiute sul tuo sito o sulla tua app non sono misurabili da questi sistemi, ma ci sono.

Hai 100.000 Like su Facebook?

Cosa pensi che facciano per venire poi da te, clicchino sul link nascosto sulla pagina del profilo?

No, ovviamente vanno poi su Google, o aprono il link diretto al tuo sito, se tagli gli investimenti in Social perché ti sembra che Google/Organic o Google/cpc convertano di più rischi di tagliarti una bella fetta di conversioni, e in più di perdere anche conversioni su Google perché la gente ti cercherà di meno.

La soluzione?

=> costruisci un “modello di attribuzione” che misuri la tua notorietà offline e Social e la traduca ai tuoi Analytics

CHIEDI AIUTO A KAHUNA PER IL TUO BUDGET 2018

In Kahuna sappiamo di poterti far ottenere almeno il 20% di efficienza sul tuo budget

  • +20% di conversioni o vendite
  • -20% di CPA o investimento.

Oppure è gratis!

Contattaci subito qui!

Category: BusinessBy KahunaOctober 20, 2017Leave a comment

Author: Kahuna

Post navigation

PreviousPrevious post:L’anno prossimo risparmia il 20% del tuo budget Media e ottieni più Risultati!NextNext post:Parte importante del tuo budget di Marketing va in Adv.? Smetti di dare in “gestione” le tue campagne

Related posts

Come scegliere la migliore MarTech Digital Agency in Italia
January 26, 2021
Ricostruire il funnel B2B: Previsioni di vendita nel 2021
January 20, 2021
L’anno prossimo risparmia il 20% del tuo budget Media e ottieni più Risultati!
October 21, 2017
“Winter is coming”, e in azienda tempo di iniziare a pensare ai budget 2018
October 2, 2017
Come triplicare il tuo tasso di conversione con una sola campagna (promesso!)
September 27, 2017
Come scegliere quali contenuti inserire nel Content Marketing per aumentare il ROI?
September 26, 2017

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

clear formPost comment

CONTATTI

Submitclear

Richiedi la tua copia della
“Guida al Programmatic Adv.”


Autorizzo il trattamento dei dati personali come da Privacy Policy

Kahuna Media s.r.l
Via Filippo Argelati 10
20143 Milano (MI)
P.I. e C.F. 09761560961
Num. REA (MI) 2111757

E-mail:
info@kahuna.guru

Invia una richiesta

Blog
  • Sfruttare il modello di business degli abbonamenti con KAHUNA
    June 29, 2022
  • CUSTOMER DATA SUMMIT ITALIA
    June 22, 2022
  • Facebook, Instagram & WhatsApp Shop
    July 14, 2021
Chi Siamo
Kahuna è l’unica agenzia indipendente in Italia specializzata nell’uso dei dati per marketing, advertising e loyalty, con un team manageriale e di consulenza con oltre 30 anni di esperienza cumulata nel Digital. Si stima che entro 3 anni oltre il 90% del marketing globale sarà erogato tramite nuove tecnologie: in Italia questa percentuale oggi è del 50% in crescita.

Find us on:

FacebookTwitterLinkedin
Privacy Policy