Potresti aver tratto l’idea che il Programmatic sia solo una questione tecnica, per questo voglio invece in questo post darti una risposta molto concreta ad una esigenza tipica:
come fare di più, spendendo di meno
Il programmatic (come diciamo sempre) non è un “canale” ma un metodo strategico di approcciare le tue campagne.
Ed in particolare un approccio che può facilmente farti ottenere risultati come
il 20% di budget in meno, o di CPA in meno per ottenere lo stesso volume di lead e vendite
So che sembra un po’ “7 kg in 7 giorni”, ma se mi leggerai per i 2 min necessari a finire questo articolo, ti mostro come è possibile.
DOVE VANNO A FINIRE I SOLDI CHE SPENDI IN ADV. DIGITAL?
Come ho già detto fra il 10 e il 20% del tuo budget è speso per i dati.
Quanto è stato il tuo budget di Digital Adv. l’anno scorso?
100.000 Euro
200.000 Euro
1 milione di euro?
fra il 10% e il 20% di quella cifra è stata fisicamente pagata ad un provider di dati, che tu lo sappia oppure o no
Quando vuoi creare delle profilazioni tipo
- donna
- 35 – 45 anni
- interessata a…
Poi ti giri, vai sulle piattaforme e cerchi di trovare la cosa più simile a quello che tu hai scritto nel brief, su
- Display
- etc.
Questo è quello che fa la tua agenzia o che fa chi segue per te la pianificazione, il tuo “target” è sempre una approssimazione dell’effettivo obiettivo di campagna, costruito in base alle profilazioni realmente disponibili sulle piattaforme che usi.
E per ottenerle, qualcuno deve fornire i dati necessari a qualificare in quel modo gli utenti, e perfino Google e Facebook comprano i dati da terzi per farlo dove non arrivano da soli, perfino le 2 piattaforme “data driven” maggiori del mondo non hanno abbastanza informazioni per riuscire a farlo da sole.
Ed in più facendo così ogni volta che fai una campagna stai dando informazioni sui tuoi utenti e su come ottimizzare le campagne nel tuo settore a Google, Facebook, alle DSP, agli Ad Network, gli stai dicendo dove trovarli, come contattarli, quale orario fa più clic… il tutto a spese tue!
Vuoi aumentare fino al 20% la tua efficienza allora?
Vuoi raggiungere l’obiettivo miracoloso di tagliare del 20% il budget di Adv
ma aumentare Vendite e lead?
Devi iniziare a costruire le tue audience!
Devi iniziare a far partire le tue campagne
non da CHE AUDIENCE MI OFFRE X O Y CHE SI AVVICINA AL MIO TARGET
Ma da
AVERE LE TUE AUDIENCE PROFILATE, E RACCOLTE PRE-CAMPAGNA, da attivare quando ti servono.
Come una “parola chiave” su Google, quando ti serve la accendi, e decidi che Ad ci vuoi far girare.
Devi disaccoppiare canale da audience come fanno spesso utility e telco
vuoi fare la campagna NUOVO ABBONATO a quello vecchio?
vuoi fare vedere le promozioni drive to store della loyalty a tutti i clienti anche quelli nuovi?
CAMPAGNE PER AUDIENCE PERSONALIZZATE
Puoi fare su Google
- Campagna sui già clienti
- Campagna su contatti in Crm
- Campagna su chi è già venuto in negozio
Puoi fare su Facebook
- Campagna per chi è stato in punto vendita
- Campagna per i contatti caldi del tuo Crm
Per il Drive to store
- Fa differenza se il tuo cliente ti conosce già per mostrare la promo?
COME PROGRAMMI QUESTE AUDIENCE ?
Con Google
- Liste per la search
- Tag manager
- Offline conversions
Con Facebook
- Offline conversion
- Visite in negozio
Display
- Tag manager
- Sdk
- Profilo da Crm
NON FARE DIGITAL ADV. COME NEL 2007!
Per farlo però devi iniziare a costruire le tue audience ed avere una data strategy
Quali dati hai a disposizione in azienda per farlo?
Quanto possono valere?
AVERE UNA DATA STRATEGY E PIANIFICARE LE TUE AUDIENCE
Può farti risparmiare ogni volta il 20%, su ogni campagna che fai!
