AUMENTA LE ENTRATE RICORRENTI E OFFRI AI CLIENTI FLESSIBILITÀ CON PRODOTTI E SERVIZI IN ABBONAMENTO.
Nell’ambito del mercato retail e consumer, i modelli di vendita in abbonamento sono diventati essenziali: servizi di streaming, kit di bellezza, consegna dei pasti ed altro ancora.
Il tuo piano di telefonia è un esempio classico di modello di vendita in abbonamento.
Ma anche nel B2B i modelli ad abbonamento sono molto diffusi, ad esempio quando un’azienda compra una piattaforma cosidetta SaaS.
Gli abbonamenti ti aiutano a gestire l’azienda con entrate prevedibili e ricorrenti, fornisce maggiore flessibilità per l’upsell e il cross-sell e riduce il tasso di abbandono dei clienti.
Gli acquirenti aziendali amano stabilire una volta la cadenza di acquisto, con la certezza che i prodotti arriveranno costantemente come programmato e che i servizi continueranno senza interruzioni (ovvero “impostalo e dimenticalo”).
Vendere in abbonamento significa proporre i tuoi prodotti o servizi in formula ad abbonamento creando entrare ricorsive “automatiche”.
Lo scopo di questa modalità di vendita è quello di aumentare la frequenza di acquisto e ridurre il tasso di abbandono dei clienti.
I vantaggi della vendita in abbonamento
AUMENTO DEL VALORE DELL’AZIENDA
Quando l’azienda viene venduta o acquisita il suo valore dipende dalla capacità di generare vendite nel futuro, e gli studi dimostrano che le aziende con clienti “in abbonamento” sono valutate (e pagate) in media fino al 42% in più rispetto ad aziende che non hanno entrate ricorrenti.
AUMENTO DELLA FEDELTÀ DEL CLIENTE
Il principale vantaggio della vendita in abbonamento è la creazione di un legame a lungo termine con il cliente, che smette di cercare alternative nel mercato.
RIDUZIONE DEL RISCHIO LEGATO ALLA DOMANDA
Puoi prevedere con maggiore precisione i ricavi futuri, riducendo così gli sprechi di gestione e i rischi tipici di un business solo “on demand”, come ad esempio i costi di magazzino, del personale, ecc.
TEMPI DI PAGAMENTO
I business in abbonamento si basano su pagamenti ricorrenti automatici. Questo significa ridurre i costi amministrativi e finanziari contando su un flusso di cassa programmabile. C’è bisogno di dire altro?
INCREMENTO DEL VALORE MEDIO DEL CLIENTE
Un cliente che ha investito (tempo, denaro, fiducia, ecc.) in un abbonamento vuole trarre il massimo e quindi tende a spendere di più (l’esempio eclatante sono i clienti Amazon Prime).
I clienti in abbonamento sono inoltre maggiormente propensi ad acquisti extra non inclusi nell’abbonamento.
A questo punto dovresti aver intuito il valore che una formula in abbonamento (anche solo su una parte della clientela o dell’offerta) può portare alla tua azienda.
EH allora cosa aspetti???
SCARICA LA GUIDA COMPLETA: COME VENDERE ONLINE IN ABBONAMENTO
