L’Intelligenza Artificiale per ottimizzare le vendite, migliorare il marketing industriale e potenziare la relazione con clienti e distributori nel settore manifatturiero.
1. AI PER LA LEAD GENERATION E L’ACQUISIZIONE CLIENTI B2B
Titolo: “AI per trovare e convertire nuovi clienti nel settore industriale”
⏳ Durata: 1 giornata (6 ore)
Obiettivo: Automatizzare e migliorare la generazione di contatti e la personalizzazione della comunicazione B2B.
Argomenti principali:
✅ Come l’AI aiuta a identificare prospect e decision maker nel settore manifatturiero.
✅ Predictive analytics per selezionare i lead più qualificati.
✅ Automazione delle email e personalizzazione delle offerte con AI.
✅ CRM AI-driven per la gestione dei contatti e delle trattative.
️ Strumenti utilizzati: HubSpot AI, LinkedIn Sales Navigator AI, Apollo AI, Seamless AI.
2. AI PER L’OTTIMIZZAZIONE DELLA CUSTOMER EXPERIENCE B2B
Titolo: “Migliora la relazione con clienti e distributori con AI”
⏳ Durata: 1 giornata (6 ore)
Obiettivo: Utilizzare l’AI per migliorare il rapporto con clienti e fornitori attraverso automazione e analisi predittiva.
Argomenti principali:
✅ Chatbot e assistenti virtuali per la gestione delle richieste tecniche e commerciali.
✅ AI per la personalizzazione delle offerte e dei prodotti in base alle esigenze del cliente.
✅ AI per la gestione post-vendita e il supporto clienti.
✅ Analisi dei feedback e delle recensioni con sentiment analysis.
️ Strumenti utilizzati: Drift AI, ChatGPT for Business, IBM Watson AI, Zendesk AI.
3. AI PER LA SALES FORECASTING E LA GESTIONE DELLE VENDITE
Titolo: “Prevedere le vendite con AI: meno incertezze, più risultati”
⏳ Durata: 1 giornata (6 ore)
Obiettivo: Sfruttare l’analisi predittiva per migliorare la gestione delle vendite nel settore manifatturiero.
Argomenti principali:
✅ Predictive analytics per stimare le vendite future e anticipare la domanda.
✅ Ottimizzazione della gestione ordini con AI.
✅ AI per il dynamic pricing e la gestione della marginalità.
✅ Automazione del reporting e delle dashboard di vendita.
️ Strumenti utilizzati: Salesforce AI, Microsoft Dynamics AI, Power BI AI, DataRobot AI.
4. AI PER IL MARKETING AUTOMATION NELL’INDUSTRIA 4.0
Titolo: “Automazione marketing nel B2B: più efficienza, meno lavoro manuale”
⏳ Durata: 1 giornata (6 ore)
Obiettivo: Implementare strategie di marketing automation per il settore manifatturiero.
Argomenti principali:
✅ Automazione delle campagne di email marketing e nurturing con AI.
✅ AI per la creazione di contenuti tecnici e whitepaper personalizzati.
✅ AI per il social media marketing e il content marketing B2B.
✅ Strumenti AI per il tracciamento e la qualificazione dei lead.
️ Strumenti utilizzati: HubSpot AI, Marketo AI, Jasper AI, Persado AI.
⚙️ 5. AI PER LA GESTIONE DELLA SUPPLY CHAIN E DELLA DISTRIBUZIONE
Titolo: “AI per ottimizzare la supply chain e migliorare la logistica di vendita”
⏳ Durata: 1 giornata (6 ore)
Obiettivo: Integrare l’AI nei processi di gestione fornitori, distribuzione e supply chain.
Argomenti principali:
✅ AI per la previsione della domanda e la gestione degli stock.
✅ Automazione della gestione dei fornitori e della logistica.
✅ Predictive analytics per ottimizzare i tempi di consegna e la disponibilità prodotti.
✅ AI per il miglioramento della pianificazione e della distribuzione industriale.
️ Strumenti utilizzati: SAP AI, Blue Yonder AI, Oracle AI, Google Cloud Supply Chain AI.
PERCHÉ SCEGLIERE QUESTI CORSI?
✅ Più lead e conversioni → AI per ottimizzare il processo di acquisizione clienti B2B.
✅ Miglior gestione delle vendite → Previsioni più accurate e automazione dei processi.
✅ Automazione delle attività ripetitive → AI per ridurre il carico di lavoro manuale nel marketing.
✅ Customer experience ottimizzata → AI per una relazione personalizzata con clienti e fornitori.
✅ Migliore gestione della supply chain → AI per rendere più efficiente la distribuzione e la logistica.
MODALITÀ DI EROGAZIONE
Online (live webinar interattivo)
In presenza (presso la sede dell’azienda o impianto produttivo)
Blended (mix di formazione online e workshop in azienda)
Certificazione finale inclusa per attestare le competenze acquisite.
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