Skip to content
Kahuna - MarTech Agency Italia
Kahuna – MarTech Agency Italia
  • Home
  • Chi Siamo
  • Metodo di Lavoro
    • IL MARKETING CHE VENDE

  info@kahuna.guru
   02 8295 1256

  • SERVIZI
    • Programmatic Advertising
    • Facebook, Instagram & WhatsApp Shop
    • Data & Analytics Service
    • Sales Automation
    • Customer Data Platform
    • Sales Optimization
    • Search Marketing
    • Loyalty Program
  • BLOG
  • Contatti
FacebookTwitterLinkedin
  • Home
  • CHI SIAMO
  • METODO DI LAVORO
    • IL MARKETING CHE VENDE
  • SERVIZI
    • Programmatic Advertising
    • Facebook, Instagram & WhatsApp Shop
    • Data & Analytics Service
    • Sales Automation
    • Customer Data Platform
    • Sales Optimization
    • Search Marketing
    • Loyalty Program
  • BLOG
  • Contatti

Perché Accenture continua a comprare agenzie digital? (15 negli ultimi 5 anni)

Non tutti hanno il tempo e la voglia di restare costantemente con un occhio ed un orecchio al mercato USA, per vedere che direzione sta prendendo là l’Ad Tech. 

D’altra parte, essendo il nostro mestiere quello dei consulenti, assicurarci che quanto proponiamo ai nostri clienti sia “a prova di futuro” ovvero che possa essere ancora valido e sostenibile anche fra diversi anni, fa parte della job description…

Questo strano comportamento per cui una grande società di consulenza, specializzata in strategie e in system integration, acquisisce agenzie digital (e piattaforme software) al ritmo di 3 all’anno, ha a che fare con un importante trend quello del full stack programmatic:
http://kahuna.guru/full-stack-programmatic/

Se prima di leggere cosa sia, vuoi però sapere perché il trend ha portato Accenture a questa escalation di rapide acquisizioni in tutto il Mondo, trovi la risposta in questa email, continua a leggere.

Guardando al mercato USA ci sono alcuni elementi che rispetto alla quotidiana esperienza del mercato del Digital, e dell’Adv. italiano risaltano veramente come “bizzarri” e stimolano una riflessione.

Uno è proprio il crescente ruolo delle grandi società di consulenza come Accenture e Deloitte nel mondo dell’Adv. e del Programmatic in particolare. E’ la stessa GroupM (il braccio programmatic e digital di WPP) a evidenziare come Accenture stia rapidamente diventando uno dei suoi principali competitor.

E Accenture forte di 15 acquisizioni di agenzie Digital in circa 5 anni, sta continuando ad investire per “far concorrenza” ai vari Carat (Dentsu/Aegis) e WPP. Ma la cosa interessante è come lo sta facendo.

Potresti infatti pensare che Accenture si sia messa a vendere “progetti Digital” e “campagne Programmatic”, ma (piccole eccezioni a parte) sei decisamente fuori strada… Sta cavalcando ben altro trend, con un modello di business completamente differente.

Da un lato ci sono GroupM e Aegis, che, anche se sposando sempre di più il modello Programmatic, offrono alle aziende il solito modello di “full outsourcing”: hanno creato nel tempo le proprie piattaforme di Programmatic, con le quali offrono tutti i servizi
– DMP
– DSP
– Attribution…

E con il consueto modello di business della management fee sul media buying, offrono un servizio integrato, che ormai si sta spostando sempre di più verso il data driven, il programmatic, e un uso importante dei modelli di attribuzione per regolare in modo ottimale il media buying per comprare persone e non solo passaggi ed impression.

Accenture invece propone soprattutto ai top spender pubblicitari un modello radicalmente opposto, quello dell’in-housing del media buying: laddove non c’è più l’elemento della negoziazione “personale” e tra RTB e private marketplace, alla fine il rate card applicato è indifferente se attraverso agenzia o meno, quello che occorre bilanciare è
– controllo del processo e velocità di feedback dal mercato
– costo / beneficio fra outsourcing e in-sourcing

E quindi propone di costruire per le aziende dei “full stack” di programmatic ad hoc, in house per la singola azienda, che integri tutto quanto serve per ottenere il medesimo risultato: trasformando in costo fisso iniziale e di licenza il fee di media buying.

Giusto?
Sbagliato? 

Certamente, dato il successo che sta avendo in USA questo modello, ci sono diversi motivi a favore di valutare l’in-housing del media buying…

per poter avere il completo controllo dei processi e soprattutto dei dati che tutti i media nel mondo sempre più digitale tendono a produrre

anche solo per non condividerli con gli altri operatori, o con gli altri clienti delle media agencies stesse.

Proprio per questo, noi di Kahuna abbiamo deciso di portare per primi in Italia, questo modello e di offrire alle aziende la possibilità di costruirsi il proprio “media center” interno.

Non una idea nuova, son d’accordo, ma rispetto ad una volta in cui era fatto di decine di persone, decine di software, complesse relazioni con concessionarie… oggi è fatto unicamente di un “programmatic stack” che gestisce ed automatizza gli importanti processi di marketing di
– raccolta e gestione dei dati
– creazione e gestione di audience
– attivazione di campagne, in modo rapido e dinamico
– etc..

Se quindi sei una azienda per cui è anti economico affidarsi a WPP o Aegis, potresti decisamente valutare di spostarti verso questo modello.

Trovi le principali informazioni su come funziona e come implementarlo qui:
http://kahuna.guru/full-stack-programmatic/

Naturalmente per qualsiasi ulteriore informazione, contattaci !

Saremo felici di poterti meglio spiegare se ti può essere utile valutare questo approccio, e quali risultati potrebbe portarti.

Category: Business, MarketingBy KahunaSeptember 22, 2017Leave a comment

Author: Kahuna

Post navigation

PreviousPrevious post:Lo strano paradosso della lead generation (io ci ho messo qualche anno a capirlo, tu?)NextNext post:Ma cosa sta succedendo alla cara vecchia TV?

Related posts

Hai già preparato il tuo piano marketing per il 2021? Questi dati possono aiutare a migliorarlo
February 9, 2021
Dal Marketing 4.0 alle 3M 2.0 del 2021, stay tuned!!!
February 2, 2021
Come scegliere la migliore MarTech Digital Agency in Italia
January 26, 2021
Metà del denaro che spendo in pubblicità è sprecato, il guaio è che non so quale metà sia
January 22, 2021
Ricostruire il funnel B2B: Previsioni di vendita nel 2021
January 20, 2021
LOYALTY PROGRAM WEBINAR: Come costruire un programma fedeltà di successo
March 21, 2020

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

clear formPost comment

CONTATTI

Submitclear

Richiedi la tua copia della
“Guida al Programmatic Adv.”


Autorizzo il trattamento dei dati personali come da Privacy Policy

Kahuna Media s.r.l
Via Filippo Argelati 10
20143 Milano (MI)
P.I. e C.F. 09761560961
Num. REA (MI) 2111757

E-mail:
info@kahuna.guru

Invia una richiesta

Blog
  • Sfruttare il modello di business degli abbonamenti con KAHUNA
    June 29, 2022
  • CUSTOMER DATA SUMMIT ITALIA
    June 22, 2022
  • Facebook, Instagram & WhatsApp Shop
    July 14, 2021
Chi Siamo
Kahuna è l’unica agenzia indipendente in Italia specializzata nell’uso dei dati per marketing, advertising e loyalty, con un team manageriale e di consulenza con oltre 30 anni di esperienza cumulata nel Digital. Si stima che entro 3 anni oltre il 90% del marketing globale sarà erogato tramite nuove tecnologie: in Italia questa percentuale oggi è del 50% in crescita.

Find us on:

FacebookTwitterLinkedin
Privacy Policy