IL PROGRAMMATICI PER IL SETTORE DELLA HOTELLERIE

Le Sfide del settore

Gli hotel, singoli e in catena, si trovano oggi di fronte ad uno scenario competitivo estremamente agguerrito.
Lo spostamento online delle prenotazione da parte degli utenti, sia business che consumer, ha creato una nuova classe di intermediari, gli aggregatori e le OLTA che hanno piano piano spersonalizzato le singole strutture, limitando la concorrenza a servizi “hard” ed al prezzo.
Avendo questi operatori una offerta sterminata, su diversi livelli di prezzo e destinazioni, oltre che capitali notevoli, hanno “colonizzato” il punto finale del percorso di acquisto, la ricerca sui motori, creando una barriera che rende pressoché impossibile per singole strutture e piccole catene agire direttamente al livello della singola occasione di acquisto.

Soluzioni Data Driven

Il micro-targeting offerto dal Programmatic (soprattutto se approcciato in modo strategico) offre l’occasione di “scalare” la propria comunicazione al livello di pianificazione del viaggio (soprattutto per il segmento turistico), valorizzando destinazione, offerta e servizi sopra alla mera discriminante del prezzo.

La possibilità di segmentare il target per socio demografiche, reddito, e anche in alcuni casi per profilo di acquisti precedenti, consente di rendere questo tipo di investimento redditizio:

Perché influenza direttamente il comportamente successivo, in modo misurabile
Perché è possibile applicare una logica di “retargeting interno” colpendo poi con campagne “booking” solo segmenti di utenza che sono state ingaggiate dalle iniziative di “demand generation precedenti”.

Inoltre gli algoritmi di ottimizzazione e intelligenza artificiale delle DSP consentono una personalizzazione delle creatività per situazione di ingaggio e micro-target che rendono più efficiente il media buying.

Come usare il Programmatic nel marketing del settore Hotellerie

Piccole catene e anche Destination Resort importanti, come testimoniato da diverse case history dei nostri partner DMP e DSP, possono grazie al Programmatic Adv. tornare a influenzare la domanda in modo attivo, anziché dover solo negoziare con gli intermediari.

E lo possono fare in modo:

Targettizzato in modo preciso e granulare tornando a rendere accessibile l’Adv Display al segmento
Misurabile in modo molto preciso.

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